Tourisme. Le Maroc renforce sa stratégie sur le marché allemand à l’ITB Berlin
Présent à la 60ᵉ édition du salon ITB Berlin, l’Office national marocain du tourisme (ONMT) multiplie les initiatives pour consolider la présence du Maroc sur le marché allemand. Connectivité aérienne renforcée, partenariats avec des tour-opérateurs et promotion des territoires figurent au cœur du dispositif déployé à Berlin.
Mounia Kabiri Kettani
L’ONMT déploie une offensive stratégique pour accélérer la croissance du marché allemand.
À l’occasion de la 60ᵉ édition de ITB Berlin, organisée du 3 au 5 mars 2026, le Maroc affiche ses ambitions sur l’un des marchés touristiques les plus importants d’Europe. À travers la participation de l’Office National Marocain du Tourisme (ONMT), le Royaume entend consolider sa visibilité et soutenir la progression des flux en provenance d’Allemagne.
Le salon, organisé par Messe Berlin, rassemble près de 6 000 exposants représentant plus de 170 destinations internationales. Dans ce contexte, la présence marocaine s’inscrit dans une stratégie visant à renforcer le positionnement du pays auprès des professionnels allemands du voyage.
Pour cette édition anniversaire, l’ONMT a mobilisé plus de 140 professionnels du secteur et installé un pavillon de plus de 1 000 m². Plusieurs régions marocaines y sont représentées, notamment l’Oriental, Fès-Meknès et Souss-Massa, afin de mettre en avant la diversité des destinations et des expériences proposées.
L’objectif est double : renforcer les contacts commerciaux avec les acteurs du tourisme européen et soutenir la commercialisation de l’offre marocaine sur un marché jugé stratégique.
Connectivité aérienne en renforcement
En parallèle de la promotion de la destination, la question de la connectivité constitue un axe central de la stratégie marocaine. En marge du salon, des accords ont été conclus avec plusieurs compagnies aériennes allemandes, dont Condor, Eurowings et Discover Airlines, afin d’augmenter les capacités sur certaines lignes et d’ouvrir de nouvelles dessertes vers le Maroc.
La compagnie nationale Royal Air Maroc participe également à cet effort en renforçant son programme de vols vers l’Allemagne. Parmi les nouvelles liaisons figurent notamment des vols reliant Nador à Francfort et Düsseldorf, en complément de la ligne Casablanca-Munich récemment lancée.
Au total, les capacités aériennes entre les deux pays devraient progresser de 34 % pour la saison 2025-2026.
Des partenariats pour renforcer la distribution
La stratégie marocaine passe également par un renforcement des relations avec les grands acteurs de la distribution touristique. L’ONMT poursuit ainsi sa collaboration avec le groupe TUI Group, partenaire historique du Royaume. Par ailleurs, un accord a été signé avec DER Touristik, deuxième tour-opérateur allemand, avec un objectif d’augmentation de 25 % du volume d’activité sur les trois prochaines années.
Cette offensive intervient dans un contexte favorable. En 2025, plus de 930 000 touristes allemands ont visité le Maroc, soit une hausse d’environ 11 % par rapport à l’année précédente. L’Allemagne représente désormais le septième marché émetteur pour le Royaume et contribue à près de 5 % des arrivées internationales.
À travers sa présence à Berlin, l’ONMT cherche ainsi à consolider cette dynamique en s’appuyant sur trois leviers principaux : la connectivité aérienne, les partenariats commerciaux et la valorisation des différentes régions touristiques du pays. L’enjeu consiste désormais à transformer cette visibilité en flux touristiques supplémentaires sur le moyen terme.
Le salon, organisé par Messe Berlin, rassemble près de 6 000 exposants représentant plus de 170 destinations internationales. Dans ce contexte, la présence marocaine s’inscrit dans une stratégie visant à renforcer le positionnement du pays auprès des professionnels allemands du voyage.
Pour cette édition anniversaire, l’ONMT a mobilisé plus de 140 professionnels du secteur et installé un pavillon de plus de 1 000 m². Plusieurs régions marocaines y sont représentées, notamment l’Oriental, Fès-Meknès et Souss-Massa, afin de mettre en avant la diversité des destinations et des expériences proposées.
L’objectif est double : renforcer les contacts commerciaux avec les acteurs du tourisme européen et soutenir la commercialisation de l’offre marocaine sur un marché jugé stratégique.
Connectivité aérienne en renforcement
En parallèle de la promotion de la destination, la question de la connectivité constitue un axe central de la stratégie marocaine. En marge du salon, des accords ont été conclus avec plusieurs compagnies aériennes allemandes, dont Condor, Eurowings et Discover Airlines, afin d’augmenter les capacités sur certaines lignes et d’ouvrir de nouvelles dessertes vers le Maroc.
La compagnie nationale Royal Air Maroc participe également à cet effort en renforçant son programme de vols vers l’Allemagne. Parmi les nouvelles liaisons figurent notamment des vols reliant Nador à Francfort et Düsseldorf, en complément de la ligne Casablanca-Munich récemment lancée.
Au total, les capacités aériennes entre les deux pays devraient progresser de 34 % pour la saison 2025-2026.
Des partenariats pour renforcer la distribution
La stratégie marocaine passe également par un renforcement des relations avec les grands acteurs de la distribution touristique. L’ONMT poursuit ainsi sa collaboration avec le groupe TUI Group, partenaire historique du Royaume. Par ailleurs, un accord a été signé avec DER Touristik, deuxième tour-opérateur allemand, avec un objectif d’augmentation de 25 % du volume d’activité sur les trois prochaines années.
Cette offensive intervient dans un contexte favorable. En 2025, plus de 930 000 touristes allemands ont visité le Maroc, soit une hausse d’environ 11 % par rapport à l’année précédente. L’Allemagne représente désormais le septième marché émetteur pour le Royaume et contribue à près de 5 % des arrivées internationales.
À travers sa présence à Berlin, l’ONMT cherche ainsi à consolider cette dynamique en s’appuyant sur trois leviers principaux : la connectivité aérienne, les partenariats commerciaux et la valorisation des différentes régions touristiques du pays. L’enjeu consiste désormais à transformer cette visibilité en flux touristiques supplémentaires sur le moyen terme.